中古車査定　ポイント

 

 

中古車査定のポイントを伝授します！

 

 

 

 

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中古車査定の査定額を少しでもアップさせる方法をご存知ですか？

 

車の査定額を決めるのはプロの査定士さんです。

 

車種・年式・グレード・走行距離だけで一定の車の査定額は算出されますが、
そこからプロの査定士さんが減点方式で車の査定額を決めていきます。

 

その際、車の傷や外装・内装の状態の影響はもちろん大きいのですが
それ以上に、査定士さんとの交渉をいかに上手くコントロールするかが大事になってきます。

 

 

査定士さんは、それぞれの車買取店から派遣されてくる訳ですが、
それぞれの店舗にとって、絶対に欲しい車というのがあります。

 

それぞれ得意とする車や在庫が不足している車というものがありますので
そういう車はなんとしても買い取って仕入れたいと思うものです。

 

例えば、外車を得意とする店舗にとっては
人気車種で状態の良い外車は絶対に仕入れたいですし
春先に需要が高まってくるコンパクトカーの在庫が少ない場合
コンパクトカーは少しぐらい高くても買い取りたいと思います。

 

 

もしも、あなたの車がそういう車だったらチャンスです！！

 

 

査定士さんとの交渉次第では思わぬ高値で売れるかもしれません！！

 

 

査定士さんとの交渉を上手くすすめるための３つのポイント

 

とはいえ、相手はプロ中のプロの査定士さんです。

 

そんなプロの査定士さんを相手に、なかなか上手く交渉できない・・・という人が多いのが実情です。

 

あれよあれよと口車に乗せられて、言われるがままの査定額で納得させられてしまった・・・という口コミも多いです。

 

特に多いのが　「今すぐ決めて頂ければ、この査定額を出します」　という決め言葉。

 

この決め言葉に乗せられてしまい、その場で即決してしまって後悔した・・・という人が多いです。

 

ここでは査定士さんとの交渉を上手く進めて、車の査定額を上げる方法を伝授します！

 

 

査定士さんとの交渉を上手く進めるポイントは以下の３つです

 

 

 

 

 

1人で交渉の場にのぞまない

まず単純で最も有効なことは 1人で査定士さんと交渉しないということです。

 

査定士さんの車の査定を受ける際には、1人でのぞまず、例えば奥さんと二人でのぞみましょう！
人間というのは1人ではないというだけで、強気な交渉を出来るものです。

 

とくに査定士さんというのは殆ど男性です。
女性が応対することで、査定士さんとの交渉もスムーズにおこなえるものです。

 

え、そんなこと？　と思うかもしれませんが、実はこれが一番重要です。

 

 

いざという時は黙る！

 

いざという時は黙りましょう！

 

「他社はいくらぐらいの査定でしたか？」
「いくらぐらいの金額でOKですか？」
「今ここで決めて頂ければ、この金額を出せます」

 

プロの査定士さんは、こういうセリフで、こちらの出方を見てきます。
そのセリフに対し何かの返答をすると、その返答に沿ったシナリオに乗せてきます。

 

例えば、

 

「他社は○○円でした」　→　「（本当は＋30万円まで想定していたのに）＋3万円でどうでしょう？」

 

というように、本来の想定額よりもずっと安い金額を提示してきます。

 

また、「いくらぐらいの金額でOK？」という問に対しては
こちらとしては遠慮してしまって低い金額を出してくることを分かっています。

 

査定士さんというのはプロ中のプロなので、
こちらの心理を完全に把握して有利に交渉をすすめてくるのです。

 

こういうセリフに対しては、困ったときは黙りましょう！

 

こちらが黙ってしまえば、こちらの出方を査定士さんに把握されることはありません。
こちらが黙ることで、逆に相手の出方を見るのがおすすめです。
相手が最大限に出せる条件を引き出しましょう！

 

沈黙こそ交渉の最大の武器なのです。

 

 

相場を調べておいて他社と競合させる

 

さらに一番重要なことは、
予め車の査定の相場を調べておいて他社と競合させるということです。

 

自分の車の査定の相場を知らなければ、
そもそも査定士さんと交渉しようがありません。

 

今ならインターネット上の一括査定サイトを利用すれば
メールだけで車の査定の概算額を知ることが出来ます。

 

ネットで車の査定のおおよその額を調べた上で
査定士さんとの交渉にのぞみましょう！

 

 

さらに、他社と車の査定を競合させることも重要になります。

 

ネットの一括査定サイトを利用すれば
簡単に複数の車買取業者の査定を申し込むことが出来ます。

 

最低でも３社ぐらいの査定を申し込み比較するようにしましょう。

 

実は車買取の交渉というのは、一番はじめに来た１社目が一番決まりやすいのです。

 

査定士さんもそのことを知っていますので、
たとえ一番最初の査定だったとしても、そのことは内緒にしておきましょう。

 

他社の査定を受けたかどうかを聞かれたら、「受けた」と答えるようにしましょう。

 

そうすると 「どれぐらいの査定額だったか」 と聞かれると思いますが
あえて黙っておいて、「まずは御社の査定額を出して下さい」 と交渉するのがベストです。

 

 

相手の出方を見る

 

 

↑これが交渉で一番重要なポイントです！

 

 

車の査定額を確実にアップさせるためにも、まずはインターネットの一括査定サイトを利用して
おおよその車の査定額を把握しておきましょう！

 

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